辰济品牌是这样铸就的

辰济品牌是这样铸就的

---辰济牌六味获全国十大“六味地黄丸/补肾壮阳品牌”的奥秘

陕西省省级优秀企业、高新技术企业宝商集团陕西辰济药业有限公司生产的辰济牌浓缩六味地黄丸，近日在全国医药行业2008年十大“六味地黄丸／补肾壮阳品牌”评比中，与中国驰名商标湖南九芝堂、北京同仁堂、河南仲景牌六味地黄丸共同榜上有名，并位列第七，是陕西省医药行业首家入围品牌。

一个名不见经传的一个小型制药企业，既无名人效应的广告投入，又无全国性的市场销售网络，何以跻身全国十大“六味地黄丸/补肾壮阳”品牌？“辰济”牌“浓缩六味地黄丸”何以如此受到客户及患者的喜爱和青睐呢?“黑珍珠”是怎样生产出来的呢?这其中究竟有什么奥秘，带着这一连串问题，请让我带您到宝商辰济药业公司看一看吧。。。。

一、“黑珍珠”的神话是怎样产生的

2003年初春，西安百姓大药房，宝商辰济药业公司的一名市场销售员向药房经理耐心的介绍自家产品，讲了半天，经理还是摇摇头，说，“不行啊，你们的产品论品牌、名气都不大，论价格还算是中等，但没有卖点呀!”无奈之中，销售员打开所带的一件药品，取出一瓶，拧开盖子，呈递给经理道：“您还是先看看我们公司产品的质量吧？”经理随意地一瞥，顿时愣住了。他旁边的几位售货员也一同凑过来看。当他们看到眼前一粒粒像黑珍珠似的“辰济”牌“浓缩六味地黄丸”时，满意的神情溢于言表。经理说，“那就留下吧”．从那天起，西安百姓大药房每天售出这种药品近千瓶。

2006年公司市场部在甘肃省平凉市举办的陕甘川毗邻十二方交易会的一次产品推界会上，“辰济”牌“浓缩六味地黄丸”一日内销出3000多瓶，创下了公司产品推界日销售同类产品的新高

在宝鸡的大街小巷和山区城镇，人们只要提起“辰济”牌“浓缩六味地黄丸”，不管是男人还是女人、不管是老人还是孩子马上就会联想到，“男人的加油站、女人的美容院”和“浓缩天地精华、打造激情人生”的广告语。

在2008年的产品市场销售中，虽然遇到了雪灾、地震、全球性金融经济危机及能源、原材料轮番涨价等不利因素的影响，但公司紧紧围绕 “应对市场环境变化，加大管理构架调整”的工作思路，完善营销网络，加大产品招商力度，在“大市场-大营销-大网络—决胜终端”的营销策略指导下，积极应对市场挑战，不断推进体制创新、技术创新和管理创新，经济效益不断提高，主导产品辰济牌浓缩六味地黄丸同期销售比上年递增7%，连续七年以平均6%的市场销售速度递增，位居陕西省医药行业同产品增幅之首。

二、浓缩天地精华，打造激情人生

在辰济药业公司制药厂里，浓缩丸班算得上是厂里最年轻的集体，然而也是公司最令人羡慕的班组。公司里许多年轻员工都想去浓缩丸班工作，这不仅因为近五年来浓缩丸班获得了市、局和公司多次奖励和荣誉，更重要的它还是一个团结的集体、学习的集体，能吃苦，讲奉献的集体。人们习惯将该班称为“浓缩天地精华、打造激情人生”的班组。

1998年，辰济药业公司在试制浓缩丸剂时，就提出了很高的目标-选最好的设备、挑最精干的人员、做最好的产品、占最大的市场，创最佳的效益。经过全厂范围内的精心选拔，六名平均年龄不到26岁的年青员工组成了这个新的班集体。在这个新集体，既有中专学校毕业生，也有大学专科的学生；既有原任的车间主任，也有公司的先进工作者。人员到位了，设备装好了，接下来便是紧锣密鼓地试生产。

在试生产的第一个月里，浓缩丸班全体人员几乎放弃了所有的节假日休息时间，离家较远的两名员工，为了工作方便，干脆挤住在单身楼里，吃在厂里。一个月下来，他们人累瘦了，眼熬红了，但没有一个叫苦喊累。可是辛勤的劳动并没有结出满意的硕果。当他们面对自己生产出来的产品时，个个心中有种说不出来的苦涩滋味。

这时，公司领导鼓励他们说：“你们不必气馁，一个月来的工作是有成绩的。最起码你们已摸索出了一整套生产工艺的参数。你们生产的产品质量经检验是合格的，虽然药丸外观质量不怎么令人满意，但这是可以理解的。人家生产浓缩丸药品有几十年的历史，我们想在一朝一夕赶上或超过人家，就要在工作中不断摸索、不断改进、不断总结，使药丸外观质量争取批批有进步、年年上台阶。

从那时起，如何改进浓缩丸的外观质量，就成了浓缩丸班几位年轻人心目中需要攻克的头号堡垒。他们查找资料、请教师傅、参观同行，寻找自身的症结所，同时在公司专业技术人员的协助下，不断试验，不断改进比较，采用多种包衣材料和包衣方法。据不完全统计，在一年多的时间里，浓缩丸班累计进行小样试验近百批，采用新型包衣材数十种。他们通过反复筛选，最终决定采用的工艺方法和包衣材料制作的浓缩丸，不仅丸形圆润，色泽纯黑闪亮，且产品质量足以与目前国内知名品牌相媲美。

产品质量提高了，市场销量不断增加。浓缩丸班在紧张繁忙的生产之中，并没有放弃技术创新而技术创新的意识更加强烈。他们始终坚信，质量是企业的上命，药品就是人品。只有按照GMP的要求去做，才能保证企业产品的质量和我们的人品一样高尚、一样纯洁，才能保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。他们时刻要求自己，要向爱护自己眼睛一样爱护企业、想主人的事、说主人的话、干主人的活、尽主人的责，练就第一流的本领、创造第一流的成绩、做出第一流的贡献。一开始试制浓缩丸剂系列药品时，他们采用的是传统的泛制工艺，不但费工费时，而且药品外观质量不一，丸型大小不一、颜色不一。经过实践，他们提出，浓缩丸剂产品质量要上档次，必须采用塑制工艺。就这样，公司当时在在财力十分紧张的的情况下，毅然投资30万元，购进了国内先进的浓缩丸成套设备。在调试、试生产阶段，他们加班加点，摸索和记录工艺参数。为了使药丸外观质量能赶上甚至超过目前国内知名品牌他们反复研究和改进闯光工艺，使产品质量有了大幅度提高。目前他们生产的浓缩六味地黄丸不仅又黑又亮，酷像黑珍珠，而且其质量在同类品种中首屈一指，市场销量不断增加，已成为公司的主导产品，为公司创造了良好的经济效益。

浓缩丸班除了在技术上善于创新外，在管理上也在不断创新。浓缩丸班不仅是一支能吃苦、敢打硬仗的队伍，而且是一支善解企业困难的集体。2007年10月，辰济药业面临国家药品CMP复审认证，此前为前处理车间购进了一批新设备，正处在调试阶段，影响了生产，浓缩丸“六八味”系列药品市场销售告急，设备刚一调试完毕，浓缩丸班就加班加点投入满负荷生产，在不足15天内，生产浓缩丸系列成品二千五佰多件，及时缓解了币场需求，赢得到了公司的嘉奖。

浓缩丸班还是一个团结向上的集体。在这个集体中大家相互学习、相互促进，共同提高、仅2007年人均参加公司和班组举办的技术培训250小时以上。在生活中，大家相互关心、相互照顾，工作之余，还经常一起进行娱乐活动。能想到一处、干到—处，说到一块、玩到一块，这就是浓缩丸班班长杨虎平自己对这个集体的评价。当听说辰济牌浓缩六味地黄丸，近日在全国医药行业2008年十大“六味地黄丸／补肾壮阳品牌”评比中，与中国驰名商标湖南九芝堂、北京同仁堂、河南仲景牌六味地黄丸共同榜上有名，并位列第七，是陕西省医药行业首家入围品牌时，班长杨虎平显得很平静，他笑着说“这是迟早的事，不过名次有些靠后。”

三、药品就是人品

辰济牌浓缩六味地黄丸，选自宋代小儿科大家钱仲阳（钱乙）《小儿药证直诀》。该方是根据医圣张仲景之“肾气丸”减去肉桂、附子化裁而成，是具有滋阴补肾的代表方剂。公司质量监控部经理张晓梅、生产技术部经理汪君平说，辰济牌浓缩六味地黄丸其中主要药材采自全国第二大药源基地-无污染的太白山药谷，其中名贵药材山茱萸中熊果酸的含量明显高于全国其它产地。六味地道中药材组方严谨，经精制配伍使用，相辅相成，补中有泻，不温不燥。

根据国家《药品生产质量管理规范》要求，该公司每五年都要对GMP硬件改造、软件修订积极进行。为保证GMP复审认证的顺利通过，他们采取多方有效措施，积极进行GMP认证前软件修订准备及硬件改造工作。在硬件方面，该公司2007年投资67万元对前处理车间进行了重新设计改造；投资85万元购买了新型粉碎机组和宝鸡市最大的高压灭菌柜；投资30万元购置了全市第一个原子吸收分光光度计、梯度高效液相等检验仪器设备。在软件方面，他们指定专人负责软件资料的编写修订；同时对公司所有药品标准、生产工艺等文件根据《2005版国家药典》及新要求进行了重新修订，对生产、质量管理制度进行了重新编写。为保证药品质量，对全体员工进行GMP知识、管理制度和岗位SOP培训，并进行了考核，及格率为99.6%,平均成绩为95分。

在产品制造上，公司采用先进的进口设备，在原材料的加工上使用超微粉碎、多功能提取与真空低温浓缩技术相结合，它的最大特点是最大限度的保护了原药材中有效成分不被破坏；在全国医药市场的销售中，辰济牌浓缩六味地黄丸因丸形圆润、剂量小、好服用、质量可靠、价格低、不含糖、易吸收，倍受消费者和患者的青睐，被称为“黑珍珠”，并被广大消费者、患者誉为“男人的加油站，女人的美容院”和“浓缩天地精华，打造激情人生”的良药。

四、荣誉离不开消费者的厚爱

为庆祝辰济牌浓缩六味地黄丸荣获2008年全国十大“六味地黄丸／补肾壮阳品牌”，同时感谢市场广大消费者和患者对辰济牌浓缩六味地黄丸的厚爱和青睐，宝商辰济药业公司销售总监王宏社说，公司决定，从2009年3月1日起对区内市场辰济牌浓缩六味地黄丸销售实行“买五赠一”活动，对区外市场销售实行“增量不增价”，即在每瓶原200粒的基础上再增加1／5量，即40粒，以回馈广大消费者和患者对辰济牌浓缩六味地黄丸的厚爱和青睐。（（发表于《海航商业》2009年4月30日第三版））