积极应对挑战、稳抓发展机遇

积极应对挑战、稳抓发展机遇

--宝商集团陕西辰济药业公司召开一季度工作总结会议部署二季度工作

为积极应对全球性金融经济危机对医药市场的挑战、稳抓发展机遇，结合公司一季度生产经营情况，宝商集团陕西辰济药业有限公司2009年3月26日上午，在公司总部办公三楼会议室，由总经理牛水平主持召开了公司一季度生产经营工作会议并部署了二季度重点工作。参加会议的有公司各副总经理、总监、各部门、车间负责人。会议紧紧围绕海航商业2009年“积极应对挑战、稳抓发展机遇、夯实管理基础、不断强壮自身”的工作方针，实现宝商辰济药业的大发展。

会议首先学习了《海航企业文化应知应会内容》，对公司一季度经营目标完成情况进行了通报：由于受全球性金融经济危机影响，医药市场消费者购买力急剧降低，加之行业同类低价位品种对市场冲击较大，山西、四川等地的市场上出现的系列中成药，其出厂价不到公司产品的一半，导致公司部分品种在区外市场已被逐渐淘汰，影响产品销售。公司一季度实现销售收入462万元，完成预定计划的87%，实现利润4万元；鉴于二季度销售已逐步步入淡季，生产计划较少等情况，与会人员集思广益，各抒己见，纷纷提出各自的解决办法。销售部门首先从产品市场角度深入剖析了任务未完成的原因，寻找了问题的症结所在。最后，会议确定了二季度和下半年的工作目标：首先是公司各项工作重点向销售一线倾斜，一切工作以销售为中心，服务销售、扩大销售。必要时抽调管理人员、科室人员下市场为产品销售鸣锣开道；其次是加强营销过程管理，提高产品市场监督力度，建设一支能打硬仗的营销队伍；第三、加大产品招商代理力度、速度，增加代理品种和规模；第四、积极主动与西安汉城路市场、安徽太和市场等大的批发市场接洽，争取部分品种走大市场规模化销售；第五、树立公司良好的品牌形象，必要时通过报纸电视广播网络等媒体加大企业宣传力度，全力打造辰济品牌的市场效应，提高公司产品知名度。同时在公司开展质量月活动，组织管理人员、科室人员下市场、下乡宣传、送药、赠药；第六、从严整治市场串货问题。对个别串货责任人实施相应的经济处罚，直到解除劳动合同或辞退；第七、改变产品成本原有核算办法，筛选品种，与市场价格对接，增加销量；第八、成立专门市场营销工作攻关小组和生产质量工作攻关小组，以便尽早发现问题、提出问题、解决问题，确保2009年各项任务顺利实现。销售工作攻关小组组长由总经理牛水平担任、生产质量工作攻关小组组长由主管行政的副总经理李万生担任。